Wschodnie Wybrzeże USA, czyli ulubiona destynacja polskich firm

Lokalizacja, populacja i bliskość Polonii

Stany Zjednoczone to ogromny rynek - populacja przekraczająca 329 milionów, obszar ponad dwukrotnie większy od Unii Europejskiej. Ale też bardzo niejednorodny. Każdy z 50 stanów USA rządzi się swoimi prawami (nawet trzema - oprócz federalnego, także stanowym, a w poszczególnych miastach lub hrabstwach dochodzą jeszcze regulacje lokalne), Każdy z nich ma również nieco inny profil gospodarki. Polski przedsiębiorca przed rozpoczęciem eksportu lub podjęciem decyzji o inwestycji bezpośredniej na terenie Stanów Zjednoczonych musi więc podjąć strategiczną decyzję, gdzie najpierw szukać klientów lub biznesowych partnerów.

Wielu decyduje się zacząć od Wschodniego Wybrzeża ze względu na odległość (6 stref czasowych różnicy), największe porty (w tym 3 najpopularniejsze wśród Polaków, czyli Nowy Jork i New Jersey, Charleston w Karolinie Południowej i Savannah w Georgii) oraz skoncentrowanie niemal 1/3 populacji całych Stanów Zjednoczonych na tym właśnie obszarze - od Maine na północy do Florydy na południu. Wschodnie Wybrzeże jest ponadto bardzo zamożne. Gospodarki samych tylko stanów Nowy Jork i Florydy są odpowiednio dwukrotnie i 1,8 razy większe od polskiej pod względem PKB i znajdują się w top 4 najbogatszych stanów USA.

Wschodnie Wybrzeże skupia też najwięcej Polonii po Chicago i jego okolicach. Najwięcej osób deklarujących polskie pochodzenie zamieszkuje okolice Nowego Jorku, New Jersey i Pensylwanii, a niemała społeczność polska znajduje się także na Florydzie.

Od startupów po budowlankę i obronność, czyli branże strategiczne

Wschodnie Wybrzeże jest zróżnicowane pod względem sektorowym, dlatego przedsiębiorcy, którzy chcieliby tam rozpocząć działalność mają zatem większe szanse na znalezienie branży, w której się specjalizują.

Nowy Jork jest znany przede wszystkim jako jedno z najważniejszych światowych centrów finansowych z silnie rozwiniętą branżą fintech i usług finansowych. Warto jednak zauważyć, że szybko rozwijają się tam również nowe technologie, w tym green oraz clean tech. Historycznie silną pozycję mają wciąż branże nieruchomości, profesjonalnych usług biznesowych i mediów.

W korytarzu Boston-Nowy Jork-Filadelfia-Waszyngton powstał natomiast jeden z najważniejszych w USA ekosystemów dla firm z szeroko pojętej branży lifescience obejmującej biotechnologię, farmację, medtechy oraz badania kliniczne. Dla firm technologicznych i startupów z tego sektora prowadzenie działalności na tym obszarze oznacza dostęp do inwestorów, renomowanych uczelni, laboratoriów, szpitali i potencjalnych partnerów przemysłowych.

Karolina Północna, szczególnie obszar Research Triangle Park również szybko zyskuje na znaczeniu w tej dziedzinie. Stan jest jednym z najszybciej rozwijających się centrów lifesciences w USA dzięki połączeniu zaplecza badawczego, wykwalifikowanych pracowników, rozwiniętego przemysłu i konkurencyjnych kosztów prowadzenia działalności.

Wschodnie Wybrzeże jest atrakcyjne także dla firm produkcyjnych. Wykorzystało to już kilka polskich firm, które zdecydowały się na duże inwestycje w tym regionie. Dobrym przykładem jest PRESS GLASS (producent szyb zespolonych i przetworzonego szkła płaskiego dla branży budowlanej), który rozwija działalność produkcyjną w Karolinie Północnej i Wirginii. Również Grupa FAKRO niedawno otworzyła zakład produkcyjny w Elizabeth City w Karolinie Północnej, gdzie produkuje schody strychowe przeznaczone na rynek północnoamerykański.

Szczególne znaczenie dla firm z sektora obronnego i technologii podwójnego zastosowania mają wreszcie okolice Waszyngtonu (D.C.) i północnej Wirginii. Bliskość Pentagonu, instytucji federalnych, agencji rządowych, centrów decyzyjnych oraz dużych dostawców dla sektora obronnego sprawiają, że obszar ten jest jednym z najważniejszych ekosystemów dla firm chcących współpracować z amerykańską administracją i sektorem bezpieczeństwa.

Wszystkie drogi prowadzą do Delaware, czyli słów kilka o zakładaniu działalności w USA

Delaware to historycznie najstarszy stan, ponieważ jako pierwszy z trzynastu pierwotnych kolonii ratyfikował konstytucję Stanów Zjednoczonych w 1787 roku. Choć pod względem liczby mieszkańców i powierzchni to obecnie jeden z najmniejszych stanów Wschodniego Wybrzeża jest jednym z najważniejszych centrów rejestracji spółek na świecie - blisko 2/3 spółek z listy Fortune 500 jest zarejestrowanych właśnie tam. Delaware kusi przedsiębiorców elastycznym prawem korporacyjnym oraz przewidywalnym orzecznictwem w sprawach gospodarczych.

Warto pamiętać, że firma nie musi być zarejestrowana w tym samym stanie, w którym faktycznie prowadzi działalność. Dla przykładu spółka może zostać utworzona w Delaware, mieć siedzibę operacyjną w Wirginii, biuro sprzedaży w Nowym Jorku, a zakład produkcyjny w Karolinie Północnej. Wiele firm więc w takiej czy innej formie zacznie od Wschodniego Wybrzeża, o którym warto myśleć w kategorii bramy do innych rynków amerykańskich. Dlatego wiele polskich firm postanawia założyć tam swoją działalność, gdy skala eksportu wymaga choćby otworzenia na miejscu konta bankowego, przystąpienia do stowarzyszeń branżowych czy przejęcia lub wybudowania magazynu.

Brama do rynku USA i dalej

Polscy przedsiębiorcy, którzy zdecydują się rozpocząć amerykańską biznesową przygodę na Wschodnim Wybrzeżu mogą liczyć na wsparcie - w Nowym Jorku działa Zagraniczne Biuro Handlowe Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, które ma również swojego przedstawiciela w rejonie Waszyngtonu. Dla polskich firm nowojorski ZBH jest często pierwszym punktem kontaktu przy planowaniu wejścia na rynek - od eksperckiego wsparcia w planowaniu ekspansji - gdzie i od czego ją zacząć, poprzez weryfikację federalnych i stanowych wymogów i regulacji, certyfikacji czy testów produktowych, aż po sprawdzenie potencjalnych partnerów i kontaktów po stronie amerykańskiej oraz pomoc w poszukiwaniu dystrybutorów.

PAIH wspiera również udział firm w najważniejszych wydarzeniach branżowych i targach w sektorach strategicznych dla Polski. Dysponuje także siecią sprawdzonych kontaktów do amerykańskich kancelarii prawnych, doradców i specjalistów pomagających w spełnianiu wymogów regulacyjnych, np. w rejestracji zakładu w amerykańskiej Agencji Żywności i Leków (Food and Drug Administration, FDA), jeżeli obowiązek ten dotyczy danej działalności.

Działalność ZBH ogranicza się jednak tylko do Wschodniego Wybrzeża. To raczej punkt startowy i brama do całego rynku amerykańskiego - a w wielu przypadkach również dalej. Północno-wschodnie stany dzięki położeniu i powiązaniom gospodarczym ułatwiają firmom dostęp do rynku kanadyjskiego. Z kolei Floryda, a szczególnie obszar Miami, stanowi naturalny punkt wejścia na rynki Ameryki Łacińskiej i Karaibów czy dla branży turystycznej i sektora wycieczkowców.

Jesteśmy też obecni na wydarzeniach branżowych w całych Stanach Zjednoczonych. Przykładem jest Money 20/20 USA 2026 w Las Vegas (18-21 października), gdzie ZBH Nowy Jork organizuje polskie stoisko dla firm z sektora fintech i usług finansowych.

Niezależnie więc, czy polska firma trafi pod opiekę ZBH w Nowym Jorku, Chicago czy San Francisco, będziemy tam, by ją wesprzeć!

Maja Isakiewicz, Foreign Expansion Expert, ZBH Nowy Jork