INMED S.A. w Maroku. Polska firma rozwija projekty medyczne w Afryce Północnej

Rysunek 1. Sala operacyjna w szpitalu Hôpital Militaire Avicenne w Marrakech.

Od polskich kompetencji do zagranicznych wdrożeń

INMED S.A. to polska spółka specjalizująca się w projektowaniu, produkcji i instalacji systemów gazów medycznych oraz wyposażenia dla placówek ochrony zdrowia. Rozwiązania firmy trafiają m.in. do bloków operacyjnych i oddziałów intensywnej terapii, czyli tam, gdzie najważniejsze są bezpieczeństwo, niezawodność i zgodność z wysokimi standardami technicznymi.

To właśnie te kompetencje stały się podstawą do rozwoju działalności na rynkach zagranicznych.

Maroko jako rynek z potencjałem

Rozwój infrastruktury medycznej w Maroku oraz rosnąca liczba inwestycji szpitalnych stworzyły przestrzeń dla firm oferujących sprawdzone i certyfikowane rozwiązania. Dla INMED S.A. był to rynek perspektywiczny, ale wymagający odpowiedniego podejścia.

W takim otoczeniu nie wystarcza sam produkt. Potrzebne są również wiarygodność, umiejętność współpracy z lokalnym partnerem i gotowość do wejścia w projekty o wysokim stopniu odpowiedzialności.

Kluczowy partner i wsparcie PAIH

Ważnym etapem rozwoju obecności INMED S.A. w Maroku było nawiązanie współpracy z MedlabCorp S.A.R.L. z Casablanki, spółką działającą w obszarze inwestycji dla sektora ochrony zdrowia. Partner marokański poszukiwał europejskiego producenta, który będzie w stanie dostarczać rozwiązania odpowiadające wysokim wymaganiom jakościowym i technicznym.

Kluczową rolę w rozpoczęciu współpracy odegrało Zagraniczne Biuro Handlowe PAIH w Casablance, które skojarzyło partnerów i pomogło zainicjować kontakt pomiędzy INMED S.A. a MedlabCorp. Pierwsze spotkanie przedstawicieli obu firm odbyło się podczas targów MEDICA 2023 w Düsseldorfie, a rozpoczęte tam rozmowy doprowadziły do podpisania umowy o współpracy w sierpniu 2024 roku.

Od rozmów do konkretnych realizacji

Współpraca szybko przełożyła się na praktyczne efekty. Już od jesieni 2024 roku INMED S.A. uczestniczył w trzech projektach medycznych w Maroku.

Zakres dostaw objął:

• panele naścienne na oddziały intensywnej terapii,
• kolumny sufitowe do bloków operacyjnych,
• lampy operacyjne do sal operacyjnych.

Realizacje trafiły do trzech placówek:

• Hôpital Militaire Avicenne à Marrakech - dostawa kolumny sufitowej na blok operacyjny,
• Hôpital Militaire Moulay Ismail Meknès - dostawy kolumn sufitowych oraz lamp operacyjnych,
• Centre Hospitalier Universitaire de Laâyoune - dostawy kolumn sufitowych, lamp operacyjnych oraz paneli naściennych na oddziały OIOM.

Co zadecydowało o powodzeniu

Sukces INMED S.A. nie wynikał z jednego elementu, ale z połączenia kilku mocnych stron:

• specjalistycznej oferty dobrze dopasowanej do potrzeb placówek medycznych,
• wysokiej jakości technicznej i zgodności z wymagającymi standardami,
• doświadczenia międzynarodowego i wiarygodności spółki,
• współpracy z partnerem lokalnym znającym realia rynku,
• wsparcia PAIH w skojarzeniu partnerów i zainicjowaniu kontaktu biznesowego,
• zdolności do przejścia od kontaktu biznesowego do realnych wdrożeń,
• partnerskiego i długofalowego podejścia do współpracy.

Polski producent, realny wpływ

Przypadek INMED S.A. pokazuje, że polskie firmy mogą skutecznie rozwijać działalność na wymagających rynkach poza Europą, jeśli łączą kompetencje techniczne z wiarygodnością i gotowością do budowania trwałych relacji. Dla spółki obecność w Maroku oznacza nie tylko kolejny kierunek eksportowy, ale także potwierdzenie, że polska technologia medyczna może odpowiadać na potrzeby nowoczesnych inwestycji szpitalnych w Afryce Północnej. To przykład ekspansji, w której polska firma nie występuje wyłącznie jako dostawca urządzeń, ale jako partner współtworzący rozwój nowoczesnej infrastruktury medycznej poza Europą.