Rosnące znaczenie Chin w eksporcie polskich produktów

31 października 2025

Największa gospodarka wg PPP

Pod względem PKB według parytetu siły nabywczej (PPP) Chiny zajmują pierwsze miejsce na świecie. Mimo różnych wyzwań - zarówno strukturalnych, jak i geopolitycznych - Państwo Środka pozostaje jednym z najważniejszych partnerów handlowych, z populacją przekraczającą 1,4 miliarda ludzi i szybko rosnącym rynkiem konsumpcyjnym. Stabilny rozwój sprzyja importowi dóbr z innych krajów, ale jednocześnie stawia przed firmami wysokie wymagania. Aby zaistnieć na chińskim rynku, nie wystarczy mieć dobry produkt - trzeba też zadbać o jakość, wiarygodne certyfikaty i innowacyjne podejście.

Jakość i bezpieczeństwo są dla chińskich partnerów kluczowe. Liczą się twarde dowody - wyniki testów (najlepiej z laboratoriów uznanych w Chinach), identyfikowalność produktów (numery seryjne, kody QR, zabezpieczenia przed podrabianiem). Z kolei innowacyjność oznacza tu coś więcej niż tylko nowy pomysł - chodzi o realne rozwiązania odpowiadające na lokalne potrzeby i problemy.

Najlepsze perspektywy mają te firmy, które oprócz solidnego produktu potrafią zapewnić sprawny serwis posprzedażowy, przejrzyste warunki gwarancji i mogą pochwalić się lokalnymi referencjami. To właśnie one budują zaufanie i zdobywają pozycję na jednym z najbardziej wymagających rynków świata.

Wprowadzenie do eksportu na rynek chiński

Wejście na rynek Chin najlepiej oprzeć na prostym, sprawdzonym schemacie. Zacznij od prawidłowej klasyfikacji towaru w Zharmonizowanym Systemie Oznaczania i Kodowania Towarów / Chińskiej Nomenklaturze Taryfowej (HS/CN), bo to ona determinuje obowiązki regulacyjne. W zależności od kategorii produktu mogą to być m.in.:

dla elektroniki - obowiązek uzyskania Chińskiego Systemu Obowiązkowej Certyfikacji (CCC), spełnienia Chińskich Norm Państwowych (GB) oraz zgodności z przepisami RoHS dotyczącymi ograniczenia stosowania substancji niebezpiecznych;
dla żywności - rejestracja w Chińskiej Administracji Celnej (GACC) i etykietowanie zgodnie z normą GB 7718;
dla kosmetyków - zgodność z rozporządzeniem CSAR (Cosmetic Supervision and Administration Regulation);
dla wyrobów medycznych - rejestracja w Chińskiej Agencji ds. Produktów Medycznych (NMPA) oraz uzyskanie licencji na wyrób medyczny (MDL).

Równolegle złóż wniosek o ochronę znaku towarowego w Chińskim Urzędzie ds. Własności Intelektualnej (CNIPA) - zarówno w wersji słownej, jak i graficznej, najlepiej wraz z chińską nazwą lub transliterację. W Chinach obowiązuje zasada „first-to-file” („kto pierwszy złoży wniosek, ten ma prawo”), dlatego szybkość jest kluczowa.

Następnie wybierz ścieżkę wejścia. Przy klasycznym imporcie najlepiej nawiązać współpracę z chińskim dystrybutorem lub agentem; w modelu CBEC (cross-border e-commerce) - jeśli Twoja kategoria jest na „Positive List” - uproszczone zasady przyspieszają odprawę, ale ograniczają zakres asortymentu i narzucają specyfikę podatkową.

Chińskiego partnera traktuj jak operatora procesu, nie tylko kupca. Zweryfikuj go w rejestrach: sprawdź wpis w Krajowym Systemie Ujawniania Informacji o Wiarygodności Przedsiębiorstw (GSXT), status w Chińskiej Administracji Celnej (GACC), certyfikat Upoważnionego Przedsiębiorcy (AEO) oraz licencje brokera lub przewoźnika morskiego bez własnych statków (NVOCC). Spisz odpowiedzialności: kto przygotowuje tłumaczenia do Chińskich Norm Państwowych (GB) i etykiety, kto zleca testy w uznanych laboratoriach, kto ponosi koszty niezgodności (np. destrukcja, zwroty). Do umowy dołącz matrycę jakości i umowę o poziomie świadczenia usług (SLA) dla importu oraz procedurę autoryzacji zwrotu towaru (RMA) - unikniesz sporów na etapie operacyjnym.

Każdą sztukę produktu oznacz numerem seryjnym i kodem QR prowadzącym do karty produktu w języku chińskim, panelu rejestracji gwarancji oraz strony weryfikacji oryginału. Taki łańcuch śledzenia ogranicza podróbki i znacząco przyspiesza obsługę zwrotów i napraw.

Komunikację i sprzedaż prowadź kanałami „China-first”. Zbuduj Official Account i mini-program w WeChat (karta produktu, rejestracja gwarancji, zgłoszenia serwisowe), a sprzedaż oprzyj na chińskich platformach e-commerce. Treści powinny być krótkie, oparte na wideo-demach i wzmocnione lokalnymi referencjami lub treściami tworzonymi przez użytkowników (UGC - User Generated Content) zaplanuj kalendarz publikacji z jasnym wezwaniem do działania (CTA - Call to Action).

Startuj małą partią pilotażową. Na ograniczonej liczbie przetestujesz zgodność etykiet, dokumentów i odpraw, sprawdzisz lead-time logistyki, odsetek reworku, realne koszty. Po 2-4 tygodniach podsumuj dane w raporcie pilotażowym: zweryfikuj cenę, opakowania, materiały marketingowe i model serwisu, a dopiero potem skaluj wolumen.

Skorzystaj z checklisty minimalnego pakietu dokumentów na start

mapowanie kodu taryfy celnej według Zharmonizowanego Systemu na odpowiadające mu wymagania,
kompletna paczka zgłoszeniowa do Chińskiej Krajowej Administracji Własności Intelektualnej (CNIPA),
porównanie handlu transgranicznego w kanale handlu elektronicznego (CBEC) z klasycznym importem,
lista kontrolna do weryfikacji kontrahenta (KYB),
kalkulator ceny liczony „od półki w górę”,
matryca jakości oraz umowa poziomu usług dla importu i procesu zwrotów oraz napraw gwarancyjnych,
specyfikacja kodu szybkiej odpowiedzi i etykiet zgodnych z chińskimi normami państwowymi,
plan treści na chińskie kanały komunikacji oraz szablon raportu z pilotażowej partii.